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 Bin SHI's Blog |
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Blog & 3G - [ 行成于思 ]
http://it.sohu.com/s2005/bob.html —— 搜狐IT第一届中文Blog大型摸底调查
Sohu IT 上的一个调查，我提交时候遇到了问题，也罢，就不做了吧，反正我不会中奖。
评论里写的话也就因此给我搞丢了。随便写写自己对 Blog 和 3G 的看法吧。
短期内，两个都不会有大发展。都是圈儿里人炒作的概念而已，没有太必要的（必需的）应用前景。也就是说，不是人们的基本生活需求。Blog
的前景，估计比 Email 稍微好一点点，但也不会好太多：广大的 BSP （Blog Service Provider）们会提供类似
Email 的各种免费的、收费的服务（现在已经很多 BSP 这样做了）。甚至会考虑与 Email 捆绑起来（Yahoo!、MSN
都已经这么干了）。
但是这都不意味着这两个行业都不值得做，坚持就是胜利。只要能圈到足够多的用户，并且坚持到发现 Killer Application 的阶段，就可以坐着收钱了。起步阶段，赔本赚吆喝吧。
长远地看，都会有几个 SP（Service Provider） 能够熬过起步阶段的冬天，迎来属于他们自己的春天。因为围绕 Blog 和 3G
都可能会有一个甚至更多的 Killer Application 出现。对于
Blog，更可能的是发展成一个类似网络媒体（Sina、Sohu在做的）的子行业。而
3G，我不是很看好，除非有价格有价格优势，而这个就要看运营商的能力了，毕竟在国内，移动运营基本上就是一个垄断行业。
圈用户群是他们都必须经历的第一步。
对于 BSP，其实我更看好的应用是一个提供综合信息服务的平台。现在还没有哪个 BSP
能够做到这一点。如果我来做，首先要做的是开发一个支持足够多能力的终端：能够离线编辑与在线完全相同显示效果的文章；能够阅读本 BSP
提供的新闻RSS、Bloger's RSS（出于竞争考虑，开始阶段可以先不提供其他 BSP 的
RSS，逐步放开，算是一个圈用户的手段吧）；有本地存储 Archive 的能力……
我的感觉是，现阶段，一个好的终端，能够圈到更多的用户。当然，对服务器的要求可能也很高了。我不是很理解为什么到现在为止，还没有 BSP
提供比较好的终端。结果是 Bloglines 这类在线 RSS Reader 反倒非常热。
至于 3G，只要他的价格还比 2G 高，我就不大可能会换。手机对我来说，只有三个功能有用：打电话、短信、闹钟。如果 3G 资费高于 2G
比较多，最先用 3G 的，就是那些对 anywhere 有上网要求的人；其次就是一些新入网的用户（如果 2G 和 3G
的价格相差不大）；再次就是一些追求 Fashion 的非理性消费者，几个月换一个号码、半年到一年就换一部手机的那种。
总结：做 Service
Provider，首先要提早进入这个市场，圈用户的能力是一个要求；其次，要能够忍受前几年没有收入的冬天，坚持就是胜利；再次，服务的质量要比别家
好，能够有针对性地瞄准某个用户群体，一点点做大，而不能一下子把产品线做得太长（这点对几乎所有都使用）。
拒绝妥协 - [ 行成于思 ]
以前很容易妥协，与受到身边人与事的影响有很大关系。
做事前根本没有自己心里的底线，一而再、再而三地退让…… 结果自然也往往很可悲 —— 经常很不甘心地得到自己原本并不期望的。
经历了几次很失败的妥协之后，终于明白，应该拒绝妥协，清楚地明白自己期望的是什么，如何去得到。
宁为玉碎、不为瓦全，是一种比较值得赞赏的生活态度。
手机 - [ 行成于思 ]
随便聊聊对手机的理解，没有数据，只是自己的感受而已。
先不包括国产手机，单说洋品牌的。我感受到的手机主要是三个风格，基本上按地域划分。欧洲的手机给人的感觉是踏实，如 Nokia 和
Siemens（卖给 Benq 以前的）；美国的手机给人的感觉是更 Modern，但却不能给人沉稳的感觉，如
Motorola；日韩走的是同一个套路，Fashion，除此之外一无所有，如 NEC 和 Samsung。
手机的特点对应了各地的文化特色，欧洲给人的感觉就是那种踏实和沉稳，这是没什么历史的美国所表现不出来的；同时，美国的那种 Modern
也是老牌的欧洲国家所难以在产品上体现出来的。日韩青年一代所表现出来的那种追求 Fashion 的精神对它们产品有着很大的影响，好看，却不实用。
以我对各个品牌手机的试用来看，我最欣赏的是 Nokia，虽然很多人说它造型太土，但给人的感觉的确踏实、沉稳。拿在手上，表现出来的就是 business man 所特有的特征。
Siemens
也是一样，尽管看起来不是特别“高贵”、“时尚”，但是看一眼就给人一种信赖的感觉。 Alctel
手机的软件早在五六年前就已经做得非常非常人性化了。而 Samsung 晚两年左右的产品却依然不够人性化，尽管造型等方面做的 Fashion
很多。
Siemens 和 Alctel，一个德国，一个法国。两款我试用过的手机，明显感觉到两国的特点：德国人的死板，法国人的浪漫。
Motorola 的手机我只试用过一款，很小巧，但让我觉得很难用。Modern 了，却不踏实。
现在在用的这款手机是 Samsung 的
N628，非常不满意。基本上没有满意的地方。银白色显得高贵，但一不小心就有划伤，太娇贵。Samsung
的电池之差，是众所周知的，不提也罢。软件的设计，回复短信极易遇到一个让人难以忍受的
Bug：会回复错联系人，回复到刚刚删除的那条短信的发送人。这种错误，是让人无法接受的。 ── Samsung 的手机在我心理已经被打入地狱了。
总之，日韩的手机有同样的特点：追求的就是时尚，追求的就是非理性消费，追求的就是所谓“高贵”。其目标消费群体是年轻人，尤其女性。对这些人来说，所谓
功能、稳定性之类，对他们没有任何吸引力。外观、“高贵”、价格，才是他们关心的。他们要求的是外观
Fashion，显示出其“高贵”，保值。日韩厂商深谙此道。据说，Samsung
要求代理商不能参与价格战，一旦发现，立刻取消代理资格。Samsung 手机也是降价最慢的一批，以此来满足“保值”的要求。──
这种心理战在客户购买时候确实起了不小的作用。谁原意自己买的手机过几个月就降价几千呢？同时，时尚的东西是变动最快的，因此销量也是最大的。不能不说，
日韩厂商对这批特殊的用户群的心理琢磨得非常透彻。
再回头来说说国内手机。一个特点：多元化。不同的品牌体现出不同的特征，没有本土特征的特征就是他们共同的特征。TCL 和
Amoi（厦新）走的就是日韩的路子；Bird（波导 ）走的是 Motorola 的路子；走欧洲路子的似乎没怎么见到，Haier （海尔）算一个？
产品反映了文化。文化才是产品的内涵。
谈判 - [ 行成于思 ]
前几天刚刚经历一次比较失败的谈判。随便谢谢感想。
谈判前要准备充分。知己知彼，百战不殆。一定要从谈判的另一方的角度考虑一下对方可能考虑的问题，对方会担心的问题，对方期待的答复；可以猜测一下对方的
底线。总之，要从对方的角度考虑一下问题，思考一下可能碰到的冲突，以及解决方案。
谈判前要清楚自己期望得到什么。要理性地思考，知道自己期望什么，如何去获得。要知道自己的底线，知道自己最多能够退让到什么地方，超过这个底线的问题是不不可以商量的。
谈判前要清楚知道自己拿出去的筹码是什么，自己藏住的筹码是什么。──这次就失败在这个地方，把不该让对方知道的筹码透露了出去。很多东西，自己心理清楚
就可以了，对方知道了未必是好事。虽然我强调以诚待人，但是不等于把自己的一切都暴露在阳光下。任何时候都不能欺骗，我们可以选择不说。
谈判中要保持平和的心态，无论发生什么事情，尽量不要使自己处于焦躁不安的状态。这种状态下不能冷静思考，会把本应该做好的事情做砸。
谈判中尽量少说多听，多了解对方的态度以及意愿，信息的不对称，是造成平等谈判双方优劣的一个重要因素。
根据不同的人和事，对需要做出决定的事情采取不同的方式处理。如果遇到没有料到的事情，思路清楚、结论明显的情况下，要果断地做出决定，不要给对方太多缓
冲的时间，以避免“夜长梦多”；大多数情况下，尽量稍微给自己一个缓冲的时间，不要在太短的时间内做出决定。对对方提出需要做决定的事情，尽量要求给自己
留一小段的思考时间，尤其是对时间要求不是特别高的场合。
谈判中切记要坚持自己的底线，不能轻易让步，即使需要让步，也不要马上做出让步，可要求留出足够的时间做仔细的思考。在谈判中保持强势是必需的。尤其是当
对方的要求越过了自己的底线，一定要毫不犹豫地给予拒绝。妥协的态度，会导致自己得到自己不期望的结果，苦果却只能自己吞下 ── 一切苦都是自找的。
谈判结束后，要根据谈判中获得的信息，安排自己的下一步计划。基本上回到第一步。
凡事预则立，不预则废。
KISS -- Keep It Simple, Stupid! - [ 行成于思 ]
简单是美，健康是福。—— 这是我在 BBS 上用过的一个签名档。
曾经有人统计过，软件功能我们差不多只能用到一半。大而全的软件很多，比如Office —— 说实话，用了很长时间 Office，很多功能我从来都没用过，也不怎么懂。我还算是用的比较好的，起码知道 Excell 能够画曲线，而我很多同学甚至连这个也不知道……
简单是一种美德。说话、做事，要尽量简单、简洁、言简意赅。
标题 KISS，是 UNIX 发展早期的一种思想，这种缩写方式也是那个时候比较流行的，比如 GNU -- GNU is Not Unix.
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